7-8 需要解决之问题

7-8-1 税务

开票问题：

开票限额， 单价太高。销售量虽然少，但是单价极贵。

公司是增值税一般人，能开出专用发票。但是发票是限额的，每张开票限额1万。

一张发票，可能得十万，百万，千万甚至上亿。

但是实际上，基准销量少的可怜，千万上亿的，可能几十年才能碰上一单。

百万金额的，也许几年才有一次。

十万金额的，可能一年有几单。

现有税务规则，增殖税专用票审批严格，不是销量大的，是不可能开出大金额发票的。

退货问题：

产品能用上百年，只要产品保持完好，用上20-30年，都认为是新的，

照新机原价退货。这大大超出增值税红票的期限。

目前的考虑是，最先进的型号，让军工和军队使用，10年或者20年之后，

当有更新的，参数更高的，军工淘汰下来的老产品，再卖给普通客户。

国防始终保持着精度的最领先。

对于国防来说，原价买，原价退，实际上就是免费使用。

从做生意的角度，必须要抓住最大客户的心。

整个基准市场，包括二手，都必须把握住。

客户不用的产品，原厂回收，不流落到别处。

如果国家要求严格，可能像放射源一样，对每个产品都建立档案，严格管理。

但是，基准作为特殊行业，产品能自由退换。才可能吸引更多的客户，

先使用，才可能再买或租，产生效益。

年内退，发票开负数抵消，这很好办，但是时间很久的，比如10-20年才退：

不是回收残缺旧品，而是当新机试用几天一样的退。任何行业几乎没有先例。

可能现有的账目和税收都无法支持。

7-8-2 运输

高档产品，为了保障长期不断电运行。内置电池。

可能民航和铁路，需要特殊许可。

目前主要客户是国防，但是长远的将来，会逐步普及到各国政府。

产品不只发送时，需要运输。

关键是每个产品，每年都得返厂一次，核对校准。

如果有限制，不能上飞机和高铁，客户运输很麻烦。

如果没有限制，用户更方便。

国内客户，甚至能通过快递，在旧基准到期前，就把新的校准好的，

提前发给客户，让客户把旧的，再寄回来。业务不用中断。

最终，产品会普及到七大洲。

南极洲，虽然没有常住人口，但是有高档仪器做科学实验，是基准的大用之处。

但是南极洲目前无法直达。需要周转多个国家，才能在2-3天内运输到达。

如果中间某个机场，卡住，就是麻烦，所以，最好有书面的证明，运输安全。

暂时还不世界大同，中国国家强盛，别的国家可能在细节上挑刺更厉害。

某些国家无法直达，中转在可见的未来，还得忍受可能的为难。

特殊运输许可：

产品要运输，必须有特殊产品运输许可证。

最好的飞机火车行业批准的，不可能每个产品单独再去办理。

其实最终目标，是让产品，在全球所有的交通工具上，畅通无阻。

当然第一步，先在国内实现。

目标：

在所有的交通工具，全球任意的机场和车站，能顺畅的运输。

任何组织，都不会为难产品和客户。

要经过检测，产品要加强包装，甚至可能产品要针对运输，改进设计。

完善有个过程，作为行业的第一人，如果不能把路打通。

至少也要把怎么实现的路径打探到。否则，就是行业的罪人。

7-8-3 政治领导：

为了安全：

想长期做，就不敢把高档产品，卖给不知来历的人。

为了避免发生政治风险，希望找到一个领导。

产品，尤其是新产品，该不该公开，能卖给谁，不能卖给谁，向谁汇报。

一旦产品，只能军用保密，那就意味着不能在市场上宣传。

还有源源不断的指标更高的新产品，进入军用，则会有产品更新替换，

原有的指标偏旧的产品，就能在市场上公开售卖。

管理，标准更新，怎样执行？

做为基准产品，全球独此一家。如果发生业务，该不该卖产品给对方，有无政治风险，该向谁汇报。

比如，禁止出口的产品，国外的个人想购买，卖吗？

国外的公司卖吗？

和中国极为友好的政府购买，卖吗？

中国参与的国际组织，比如联合国等机构，卖吗？

国外投资的，位于国内的外资独营，或者合资的公司，卖吗？

禁止出口，是一刀切，还是分档次，依据参数不同，部分放开？

档次怎么把握？

如果产品被严格管理，建立档案，现有产品的去向，向谁汇报。

比如象放射源之类，每个产品都有编号，现在在谁手里，怎样能直接找到产品

如果国家需要，比如用户的资格审核是假冒的，如何收缴回产品。

资格，就意味着政治审核，标准呢？

如果国家为本公司安排一个政治领导，第一时间该找谁。有问题，向谁反应。

7-9-4 资金 银行和担保

经济，就是钱：

要发展，继续进步，就得更多的钱，怎样融资：

基准的长的生产周期，注定不能等客户需求，才用客户的钱去买材料现做。

达到亿分之一级别，可能材料得提前十年准备。

更高的精度，花钱的时间会更早。

产品的精度，都是提前用时间换来的。

必须提前做好，客户需要时，直接现货，这也是基准价格如此昂贵的原因。

从用户需求角度看，再贵，也比没有强。

必须要有货，甚至各等级各品种都随时有现货，想吃这碗饭，必须要有这个觉悟。

如果国家不支持，国外的钱，很可能代价更高，别人肯定要最好的产品去换。

最好的产品，才能卖的起价格。

但是，从国家安全角度看，越好的产品出国，影响越坏。

比较现实的方法是，1370基准价值一千万，40个产品，价值4亿。

只要国家承认价值，把产品直接抵押给银行能贷出款就行。

产品在银行，也没出国，国家安全也能保证。

当然，国家的正式承认，需要周期。

资金，主要是 开始的几年最难熬，之后走入正轨就顺了。

基准是精密测量的关键装备。

即使使用机会很少，能用上基准的，非用不可的。

不管是机密的，还是公开的，都是国家非常重要，意义重大。

基准行业的特点，要求高，加工周期漫长。

不可能临时抱佛脚，只能先做好了等。

等待国家，真正用的上的机会。

只要真正的，非用不可的，国家试上一次，才能正式承认。

但是，作为一个行业，需要前瞻性。

需要不断的开发新产品，行业需要运转，离不开钱。

花销，说大不大，说小不小，每年100万到1000万不等。

回收周期长，又牵涉到国家和国防，就意味着，资金不能从公开的资本市场获得。

现有的，只能用库存产品，拿出一部分作为抵押，去银行贷款。

基准生意，是三年不开张，资金如果不能维持，甚至可能，熬不到开张，就倒了。

但是担保，就得有个机构证明，一个1370，确实值1000万，银行才敢借钱出来。

即使是打折扣的价格。

最坏的情况，是基准1375开发完成前，产品不出货：

几年，资金消耗库存的三分之一 （总库存4亿，开发1375耗费上限可能会突破1亿）。

但是能保住国家战略战争储备的50%的红线，是安全的。

再一个方法，是炒作产品

必须要产品能升值，今年产品价值10万，明年12万，把价格抬起来。

让人象股票一样炒，就有社会上的钱进来。

其实这最不愿意的。

基准作为全球最高档产品，用户都是全球科技最先进的，甚至绝大多数，都是国家保密单位。

低调最佳，闹的满城风雨的，长期影响不好。

还有个特殊的办法，就是国家某个机构，把基准行业兼并了。

不需要为这些杂事发愁了，至少和我没关系了。

好处就是安全，高精尖的不会流落民间，更不会落入国外。一劳永逸。