1-9 理想和现实

1-9-1 现实的特点：

明确时间，明确成本。怎样做？一切都是可操作，可实现。

比如国家投资某个工程，修条铁路，或者一个电站。

所有的因素，都在考虑之中，一目了然。

花多少钱，多久完工，都是明确的，甚至在动工之前，都计算好了。

具体操作时，所有的人，都按计划行事。

1-9-2现实和国家

理想和现实，是对立的两端。

机构越大，就意味着，离理想越远，离现实越近。

实际上，最大的机构，就是国家，也是最现实的。

打个比喻，国家就是个到处都可能漏的水桶，国家必须保证每处都不漏。

国家的钱，看着多，但是花钱的地方，更多。

从经济角度来说，实际上各行业，都以最低的成本勉强维持而已。

如果某处花销加大，意味着别处的经费被削减了。

经济就是最现实的制约条件。

比如基准，是理想的产品，将来肯定能用上。

但是现实是需要世界级高精度的需求很少，但是将来肯定会越来越多。

1-9-3理想的特点 ：

这是一种心愿。

为了追求极致，不会考虑成本，甚至没有时间要求。

总想在完善，如果发现有一点点的不满意，就彻底推倒重来。

就象张前苏基准，最开始只是一个梦想，

没彻底完工前，连结束的期限都不知道。

很多因素，无法掌控，能完工，也许得靠运气。

时间，和成本，在纯理想里面，不会被考虑的。

1-9-4现实是残酷的

比如口头上，人人都说，珠穆朗玛是最高的。

但是，真正的高山，那是特别荒凉偏僻所在。

即使，到过山底的公路的尽头，号称大本营的，去过的也不到万分之一。

因为，西藏比其他省份，本身就交通不便。

去过西藏的，住在本地的，旅游的，做生意的，当兵的，去过一趟的，都算，估计也不到百分之一。

西藏户籍人口才几百万人。全国十四亿人，百分之一，也是1400万人。

珠穆朗玛，在西藏也是偏远所在，从拉萨还得有几百公里路程，去也是要成本的。

当地人算上，去过的估计也不到百分之一。

全国的万分之一，有14万人去过吗？

所以，这是一个极难达到的地方，对于绝大多数人，只能是口头说说。

1-9-5理想和现实， 逻辑上是矛盾的，虽然任何人，都想将其合二为一。

比如，现实中，要求特别可靠的项目，都不是最先进的。

古老的，才是经过时间验证的可靠。

先进的，新的，验证时间相对不长，

当然随时间的发展，出现更新的，所以，新旧是相对的。

任何行业都得进步。

具体到基准来说，基准最紧要的，就是稳定。

产品生产出来后，最佳的证明是，经过比如20-30年的实际验证。

但是真的等待这样长时间后，其产品就已经落后，尤其是现在社会竞争激烈环境，时间更紧迫。

基准必须，不断的推出更新的，更高的参数的新产品。

基准从逻辑上，提供的更高的可能，而不是可靠。

绝对可靠的产品，绝对是在技术角度落后的。

1-9-6 理想：个人和集体是有区别

理想，就是一句话，想怎样，就怎样。

比如河南老师说，世界那么大，我想去看看。

也只是一个普通老师敢这样想。如果地位稍微高一点的人，根本想都不敢想。

比如一个班主任，想的主要就是对学生的责任，敢想去看看？

更大的校长，敢想去看看？

机构越大，必须越现实。

比如说，个人的理想，其实是舍去了其他很多东西，然后把资源集中于一个点，才能取得突破。

最大的机构，比如国家，任何一个方面，都是一个都不能少。

注定国家对任何行业都采用现实的态度。

国家太大，如果某个政策，照顾到99.99%的人，但是就是漏掉的0.01%的人。

万分之一，全国14亿人，波及范围也达到14万人。也是一个非常恐怖的数字。

国家必须，并且只能：面面俱到。

倒是不用顾忌太多的，个人或者小规模机构，还能在理想方面有所发挥。

1-9-7张前苏基准不提供定制

理想和现实的唯一的交汇点就是现货。

有把握的，能提供的，就只有库存现货，不提供定制。

因为：

1： 基准加工周期长，从元件到成品，需要消耗的时间长达5-10年

2： 改变原理和参数，不只器件采购品种不同，

生产工艺流程可能改变。

半成品测试验证，所需要的设备仪器，都可能得重新开发。

变数，工期不明确。所以，只有成品，才是最现实的。

1-9-8理想的设计

寿命很长， 50-100年的使用周期，面对50年后的，未来的竞争对手：

产品表现的，太差劲，当然就会被淘汰。

所以要长期工作，所以才设计成：任意部件都可以带电插拔。

产品的维修，升级，甚至是产品的规模扩展，都不需要断电，不影响工作。

因为对产品有感情，不希望被淘汰。

1-9-9理想的经营

既然产品是理想的，当然要有理想的经营来匹配。

理想的卖家

任何时候，用户都可以退货。

临时需要的工程完成，不再用了。

有价格更合算的竞争对手。

差钱用，或者应急，任何理由，甚至不需要理由，都能退货。

不管，产品是用了3天，3年，或者30年，随时可以退货。

理想售后

只要在用，在整个生命周期内，不管50年，或者100年，都能提供售后服务。

1-9-10 思考角度

产品，从生产者和使用者的看的角度不同，是不一样的。

比如，本公司用来检测测量用的标准电阻。

外观其貌不扬。实际上外壳挪用温度测量系统。

内部电阻，是用来测量1370核心时，副作用产物。

构成很简单。10K是2个20K电阻并联。

电阻是通过几百个电阻中，挑选出的，温度系数相反的配对。

其中一个电阻，温度系数=+ 0.509PPM/度，另外一个是-0.510PPM/度。

互相抵消到，只等于0.001PPM，每度温度变化，数值影响只有10亿分之一。

环境温度变化10度，电阻阻值变化1亿分之一。

数值很小，所以使用时，基本不用考虑环境的温度。

但是，从现实的角度，这基本上是无法实现的。

成本很高，所用的VHP202电阻每只几百元，再买几百只来选出1对。

测试温度系数，需要很好的设备，也花费很长的时间。

但是作为基准，必须要加强自身的测量，投入虽然大，但是值得。

但是对于客户来说，现在用不上的，没用。

基准，未来必须面对，更加严格的测量。

基准生产的周期漫长，等到需要用时，现做是来不急的。

所以，必须先做好，等待随时用。

1-9-11 总结

基准，是规模最小的市场，行业规模不能做大，那就做好，做出特色。

从最开始就仔细规划，争取成为标杆。

基准，不仅是全球领先的精度---------理想的参数。

还有理想的设计，理想的产品，理想的经营。

所有的细节，一切都要最完美，就象梦中情人。

让人惊叹，中国产品居然-----------能完美到这种程度。

这就是张前苏的理想。