PLC|可编程控制器|北京张前苏公司

6-3 未来系数

6-3-1：

因为产品是无法证明的，必然有人不信任。

所以，对于真正的用户来说，成本会更高。

对于不信任者来说，价钱再低，都不会信任，这不是真正的用户。

张前苏寻找的，是真正的用户。

前提：

市场是在不断前进，任何产品，都会从先进到落后。

产品必须按梯级开发生产和销售，

企业管理教材都说，生产一代，设计一代，构思一代。

张前苏公司，设立未来系数，是一种产品出货的管理模式：

对于核心需求，比如军用，能提前出货，保持领先。

而其他普通行业，提前取得产品，加价。

1360标价10万，直接出货，对于目前来说，其参数能保障，全球领先的测量。

1365标价32万，设计为10年后保持全球领先。

比1360参数高出3.2倍，可以作为1360的校准参照。

但是： 1365是10年后才公开售卖，

提前10年提货，价格加3.2倍，价格100万

1370标价100万，设计为20年后保持全球领先。

比1360参数高出10倍，比1365参数高出3.2倍。

可以作为1360和1365的校准参照。

但是：1370是20年后才公开售卖。

提前20年提货，价格加10倍，价格1000万。

产品的定位：

比如说， 30年后，1360肯定不会再生产新品，但是已经拥有的

目前1360作为销售主力，1365是5年之后才推出的更高级别的升级版本

提前获得未来的参数，当然需要更高成本。

意义：

作为基准的的生产和开发，维持，当然需要钱，这是一种资金筹措手段。

资本市场是希望快速回报的，基准项目时间太久，所以不合适。

军用客户：可以提前获得更高精度，能保持比民用精度领先3-10倍。

军用必须保持领先地位，一旦公开销售，别国也可能获得民用转做军用。

民用客户：

能够使用1360基准的，都是对测量有着世界级的要求。

为了保持竞争力，多花钱能获得，精度上比竞争对手更领先。

当今社会，竞争激烈，畅通的网络和物流，意味着任何人，任何行业都面对全球级别的竞争。

竞争压力，对测量的需求，更加精益求精。

更高精度，花钱获得，公平。

保持梯级开发的优势

这是一个传统，公司以后将一直坚持。

最顶级别产品，保持比市场销售，先进2代。

当1375级别投入生产，1365产品价格就不再加价出售。

产品自然形成升级换代。

所谓的十年或二十年，不是一个明确的时间：

如果（加价出售 ) 出货状态不理想，资金不顺，时间会推迟。

基准产品，时间的耗费是生产工艺的确立方向，和各工序的生产检验，工装设计

整个生产流水线的建立，几十种的装备，需要重新发明和设计。

费钱的，不仅仅是产品直接的材料成本，而生产设备和保障设备，更贵。

基准用的久，生产周期长，所以如果需要资金，不可能从常规资本市场寻求。

只能从最急迫需要的用户获取，能用的上的，才能证明价值。

不需要的，实话说，白送都不要。

但是真正需要的，那就非要不可。只要有，不会计较。

即使状态很差，很破很旧，甚至要经过修补才能用的。

实际上，这种才是真正的客户。

基准意义重大，不排除国家严格控制产品，不在市场公开发售。

甚至把公司收为国有，严密掌控。

如果国家不管，我做的，是生意。

如果国家管，我做的是职业，总得有人干活。

不管国家怎样态度，基准作为一个行业，都要努力发展。

推论：

价格维持：

基准作为一种特殊产品，用量很少，特别耐用，所以出货少，

没有机会大批量生产，来降低成本，所以，是不会降价的。

生产周期，长达5-10年，就意味着基准，是门长期生意。必须非常小心的，周密的规划。

为了保持生产经验，必须长期维持小批量生产。

供应量有限，必然维持货源紧俏，降价的机会不大。

耐用：

基准产品使用寿命长达几十年，基本上不会有损耗，也没有折旧，

所以，基准是基础设施，而不是固定资产，有折旧。

面对竞争：

最好的竞争，是指标上更加领先，等可能的竞争对手达到后，本公司已经在更高的台阶站稳。

6-3 未来系数 6-3-1：因为产品是无法证明的，必然有人不信任。所以，对于真正的用户来说，成本会更高。对于不信任者来说，价钱再低，都不会信任，这不是真正的用户。张前苏寻找的，是真正的用户。前提：市场是在不断前进，任何产品，都会从先进到落后。产品必须按梯级开发生产和销售，企业管理教材都说，生产一代，设计一代，构思一代。张前苏公司，设立未来系数，是一种产品出货的管理模式：对于核心需求，比如军用，能提前出货，保持领先。而其他普通行业，提前取得产品，加价。 1360标价10万，直接出货，对于目前来说，其参数能保障，全球领先的测量。 1365标价32万，设计为10年后保持全球领先。比1360参数高出3.2倍，可以作为1360的校准参照。但是： 1365是10年后才公开售卖，提前10年提货，价格加3.2倍，价格100万 1370标价100万，设计为20年后保持全球领先。比1360参数高出10倍，比1365参数高出3.2倍。可以作为1360和1365的校准参照。但是：1370是20年后才公开售卖。提前20年提货，价格加10倍，价格1000万。产品的定位：比如说， 30年后，1360肯定不会再生产新品，但是已经拥有的目前1360作为销售主力，1365是5年之后才推出的更高级别的升级版本提前获得未来的参数，当然需要更高成本。意义：作为基准的的生产和开发，维持，当然需要钱，这是一种资金筹措手段。资本市场是希望快速回报的，基准项目时间太久，所以不合适。军用客户：可以提前获得更高精度，能保持比民用精度领先3-10倍。军用必须保持领先地位，一旦公开销售，别国也可能获得民用转做军用。民用客户：能够使用1360基准的，都是对测量有着世界级的要求。为了保持竞争力，多花钱能获得，精度上比竞争对手更领先。当今社会，竞争激烈，畅通的网络和物流，意味着任何人，任何行业都面对全球级别的竞争。竞争压力，对测量的需求，更加精益求精。更高精度，花钱获得，公平。保持梯级开发的优势这是一个传统，公司以后将一直坚持。最顶级别产品，保持比市场销售，先进2代。当1375级别投入生产，1365产品价格就不再加价出售。产品自然形成升级换代。所谓的十年或二十年，不是一个明确的时间：如果（加价出售 ) 出货状态不理想，资金不顺，时间会推迟。基准产品，时间的耗费是生产工艺的确立方向，和各工序的生产检验，工装设计整个生产流水线的建立，几十种的装备，需要重新发明和设计。费钱的，不仅仅是产品直接的材料成本，而生产设备和保障设备，更贵。基准用的久，生产周期长，所以如果需要资金，不可能从常规资本市场寻求。只能从最急迫需要的用户获取，能用的上的，才能证明价值。不需要的，实话说，白送都不要。但是真正需要的，那就非要不可。只要有，不会计较。即使状态很差，很破很旧，甚至要经过修补才能用的。实际上，这种才是真正的客户。基准意义重大，不排除国家严格控制产品，不在市场公开发售。甚至把公司收为国有，严密掌控。如果国家不管，我做的，是生意。如果国家管，我做的是职业，总得有人干活。不管国家怎样态度，基准作为一个行业，都要努力发展。推论：价格维持：基准作为一种特殊产品，用量很少，特别耐用，所以出货少，没有机会大批量生产，来降低成本，所以，是不会降价的。生产周期，长达5-10年，就意味着基准，是门长期生意。必须非常小心的，周密的规划。为了保持生产经验，必须长期维持小批量生产。供应量有限，必然维持货源紧俏，降价的机会不大。耐用：基准产品使用寿命长达几十年，基本上不会有损耗，也没有折旧，所以，基准是基础设施，而不是固定资产，有折旧。面对竞争：最好的竞争，是指标上更加领先，等可能的竞争对手达到后，本公司已经在更高的台阶站稳。

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