6-4 目标用户和客户 基础说明： 各行业发展方向，都是技术上的高精尖，而具体怎样高精尖，靠测量来证明。 而测量装置本身的精度和稳定，靠基准来证明，所以，基准处于测量最顶点，最关键的位置。 用户： 直接使用者，所有需要世界级别，最高精度测量的，科学家。 客户： 为产品买单的人，包括以下几种 个人客户 自己用，自己掏钱，发明家或电子爱好者， 从事电子硬件或者用到电子硬件的科学家( 发明家 )。 公司客户 以经济效益为目标的，从事产品或服务的公司或机构。 自用 用来开发和生产硬件电子产品。 比如设计生产8位半级别万用表，或者类似仪器的的生产公司。 产品品质要求高的公司，需要高精度测量。 快速开发和设计产品的公司， 需要高精度测量。 如果，3458A的测量精度，满足不了贵公司的需求，那就是基准的真正用武之地。 对外服务 购买基准，为第三方提供测量测试服务的实验室（公司） 对外出租 购买基准，出租给第三方使用的出租公司。 毕竟基准使用少，基准只是画龙点睛的，关键时刻用一下而已。 比如作设计用，很多产品，一个设计可以销售数十年。 需要测试的次数少，尤其是世界级别的高精尖测量，偶尔用，租比买合算。 机构客户 从事科学研究的科研机构和大学： 非企业，从事世界领先的科研活动。 需要最精密的测量，当然要使用基准。 地方级公共客户 有远见的地方政府，把精密测量，当作一项基础设施，就象交通电力网络等一样。 为当地所有企事业单位，机构和个人服务。 基准可能客户： 普通城市： 100万人口以上城市，目前全球300余个。 大城市： 1000万人口以上城市，全球20余个。 更详细的介绍为<<城市客户>> 国家级公共客户 一个国家，要具备世界最顶尖的测量，必须要有基准。 国内测量不用求助于别国，有意义。 包括国家所属科研机构，国防工业等，实际上都是国家政府买单。 目标： 对测量需求最强烈的高科技国家： 高科技国家定义 ( 包括但不限于)： 拥有卫星发射能力 。 拥有核爆能力。 拥有基因分析能力。 拥有合成新元素。 科技上不发达的其他普通国家，测量要求不高，不是基准的消费客户。 国际级公共客户 公共机构，为全人类服务的： 比如，联合国，国际计量等。 总结： 从经营的角度： 任何产品，从本质来说，都是为客户服务的。 客户是分级的，张前苏将所有的客户，或者应用场景，分为四个层次。 第一级别： 普通客户，个人，普通公司或单位。 个人可能出于爱好，企业目标是经济效益。 对测量的需求：高。 第二级别： 有来历的单位，比如企业界的全球领先者。 比如国家机关下属单位。 对测量的需求：更高。 第三级别： 来历最大的，就是国家最高级别，主要是科技开发。 严格来说，真实的客户就是国家。 特点：社会平稳，各行业井井有条。 科研开发，严格来说，每个项目，都是单独的点： 对测量：需求最高精度，但是不会要求数量。 第四级别： 比国家，级别更高的，是处于战争过程中的国家。 特点：全社会都围绕战争运转。 几乎不会有科研，这种单独的点存在。 因为所有的科研项目，都进入工业化大批量生产。 测量需求：需要高精度，同时要大量提供。<<第九章 战争>> 专篇论述 另外，可能有少部分的出口，但是档次和数量，都不会太高。 基准的本质，是画龙点睛的笔，是化学反应的催化剂，绝大多数，是不要求数量的。 严格来说，基准是很小的行业，很小的生意。 张前苏，会把最高级的产品，留给最高级别的客户。
6-4 目标用户和客户
各行业发展方向，都是技术上的高精尖，而具体怎样高精尖，靠测量来证明。 而测量装置本身的精度和稳定，靠基准来证明，所以，基准处于测量最顶点，最关键的位置。
各行业发展方向，都是技术上的高精尖，而具体怎样高精尖，靠测量来证明。
而测量装置本身的精度和稳定，靠基准来证明，所以，基准处于测量最顶点，最关键的位置。
直接使用者，所有需要世界级别，最高精度测量的，科学家。
个人客户 自己用，自己掏钱，发明家或电子爱好者， 从事电子硬件或者用到电子硬件的科学家( 发明家 )。 公司客户 以经济效益为目标的，从事产品或服务的公司或机构。 自用 用来开发和生产硬件电子产品。 比如设计生产8位半级别万用表，或者类似仪器的的生产公司。 产品品质要求高的公司，需要高精度测量。 快速开发和设计产品的公司， 需要高精度测量。 如果，3458A的测量精度，满足不了贵公司的需求，那就是基准的真正用武之地。 对外服务 购买基准，为第三方提供测量测试服务的实验室（公司） 对外出租 购买基准，出租给第三方使用的出租公司。 毕竟基准使用少，基准只是画龙点睛的，关键时刻用一下而已。 比如作设计用，很多产品，一个设计可以销售数十年。 需要测试的次数少，尤其是世界级别的高精尖测量，偶尔用，租比买合算。 机构客户 从事科学研究的科研机构和大学： 非企业，从事世界领先的科研活动。 需要最精密的测量，当然要使用基准。 地方级公共客户 有远见的地方政府，把精密测量，当作一项基础设施，就象交通电力网络等一样。 为当地所有企事业单位，机构和个人服务。 基准可能客户： 普通城市： 100万人口以上城市，目前全球300余个。 大城市： 1000万人口以上城市，全球20余个。 更详细的介绍为<<城市客户>> 国家级公共客户 一个国家，要具备世界最顶尖的测量，必须要有基准。 国内测量不用求助于别国，有意义。 包括国家所属科研机构，国防工业等，实际上都是国家政府买单。 目标： 对测量需求最强烈的高科技国家： 高科技国家定义 ( 包括但不限于)： 拥有卫星发射能力 。 拥有核爆能力。 拥有基因分析能力。 拥有合成新元素。 科技上不发达的其他普通国家，测量要求不高，不是基准的消费客户。 国际级公共客户 公共机构，为全人类服务的： 比如，联合国，国际计量等。
个人客户
自己用，自己掏钱，发明家或电子爱好者， 从事电子硬件或者用到电子硬件的科学家( 发明家 )。
自己用，自己掏钱，发明家或电子爱好者，
从事电子硬件或者用到电子硬件的科学家( 发明家 )。
公司客户
以经济效益为目标的，从事产品或服务的公司或机构。 自用 用来开发和生产硬件电子产品。 比如设计生产8位半级别万用表，或者类似仪器的的生产公司。 产品品质要求高的公司，需要高精度测量。 快速开发和设计产品的公司， 需要高精度测量。 如果，3458A的测量精度，满足不了贵公司的需求，那就是基准的真正用武之地。 对外服务 购买基准，为第三方提供测量测试服务的实验室（公司） 对外出租 购买基准，出租给第三方使用的出租公司。 毕竟基准使用少，基准只是画龙点睛的，关键时刻用一下而已。 比如作设计用，很多产品，一个设计可以销售数十年。 需要测试的次数少，尤其是世界级别的高精尖测量，偶尔用，租比买合算。
以经济效益为目标的，从事产品或服务的公司或机构。
自用
用来开发和生产硬件电子产品。
比如设计生产8位半级别万用表，或者类似仪器的的生产公司。
产品品质要求高的公司，需要高精度测量。
快速开发和设计产品的公司， 需要高精度测量。
如果，3458A的测量精度，满足不了贵公司的需求，那就是基准的真正用武之地。
对外服务
购买基准，为第三方提供测量测试服务的实验室（公司）
对外出租
购买基准，出租给第三方使用的出租公司。
毕竟基准使用少，基准只是画龙点睛的，关键时刻用一下而已。
比如作设计用，很多产品，一个设计可以销售数十年。
需要测试的次数少，尤其是世界级别的高精尖测量，偶尔用，租比买合算。
机构客户
从事科学研究的科研机构和大学： 非企业，从事世界领先的科研活动。 需要最精密的测量，当然要使用基准。
从事科学研究的科研机构和大学： 非企业，从事世界领先的科研活动。
需要最精密的测量，当然要使用基准。
地方级公共客户
有远见的地方政府，把精密测量，当作一项基础设施，就象交通电力网络等一样。 为当地所有企事业单位，机构和个人服务。 基准可能客户： 普通城市： 100万人口以上城市，目前全球300余个。 大城市： 1000万人口以上城市，全球20余个。 更详细的介绍为<<城市客户>>
有远见的地方政府，把精密测量，当作一项基础设施，就象交通电力网络等一样。
为当地所有企事业单位，机构和个人服务。
基准可能客户： 普通城市： 100万人口以上城市，目前全球300余个。
大城市： 1000万人口以上城市，全球20余个。
更详细的介绍为<<城市客户>>
国家级公共客户
一个国家，要具备世界最顶尖的测量，必须要有基准。 国内测量不用求助于别国，有意义。 包括国家所属科研机构，国防工业等，实际上都是国家政府买单。 目标： 对测量需求最强烈的高科技国家： 高科技国家定义 ( 包括但不限于)： 拥有卫星发射能力 。 拥有核爆能力。 拥有基因分析能力。 拥有合成新元素。 科技上不发达的其他普通国家，测量要求不高，不是基准的消费客户。
一个国家，要具备世界最顶尖的测量，必须要有基准。
国内测量不用求助于别国，有意义。
包括国家所属科研机构，国防工业等，实际上都是国家政府买单。
目标： 对测量需求最强烈的高科技国家：
高科技国家定义 ( 包括但不限于)：
拥有卫星发射能力 。
拥有核爆能力。
拥有基因分析能力。
拥有合成新元素。
科技上不发达的其他普通国家，测量要求不高，不是基准的消费客户。
国际级公共客户
公共机构，为全人类服务的： 比如，联合国，国际计量等。
公共机构，为全人类服务的：
比如，联合国，国际计量等。
从经营的角度： 任何产品，从本质来说，都是为客户服务的。 客户是分级的，张前苏将所有的客户，或者应用场景，分为四个层次。 第一级别： 普通客户，个人，普通公司或单位。 个人可能出于爱好，企业目标是经济效益。 对测量的需求：高。 第二级别： 有来历的单位，比如企业界的全球领先者。 比如国家机关下属单位。 对测量的需求：更高。 第三级别： 来历最大的，就是国家最高级别，主要是科技开发。 严格来说，真实的客户就是国家。 特点：社会平稳，各行业井井有条。 科研开发，严格来说，每个项目，都是单独的点： 对测量：需求最高精度，但是不会要求数量。 第四级别： 比国家，级别更高的，是处于战争过程中的国家。 特点：全社会都围绕战争运转。 几乎不会有科研，这种单独的点存在。 因为所有的科研项目，都进入工业化大批量生产。 测量需求：需要高精度，同时要大量提供。<<第九章 战争>> 专篇论述
从经营的角度：
任何产品，从本质来说，都是为客户服务的。
客户是分级的，张前苏将所有的客户，或者应用场景，分为四个层次。
第一级别：
普通客户，个人，普通公司或单位。
个人可能出于爱好，企业目标是经济效益。
对测量的需求：高。
第二级别：
有来历的单位，比如企业界的全球领先者。
比如国家机关下属单位。
对测量的需求：更高。
第三级别：
来历最大的，就是国家最高级别，主要是科技开发。
严格来说，真实的客户就是国家。
特点：社会平稳，各行业井井有条。
科研开发，严格来说，每个项目，都是单独的点：
对测量：需求最高精度，但是不会要求数量。
第四级别：
比国家，级别更高的，是处于战争过程中的国家。
特点：全社会都围绕战争运转。
几乎不会有科研，这种单独的点存在。
因为所有的科研项目，都进入工业化大批量生产。
基准的本质，是画龙点睛的笔，是化学反应的催化剂，绝大多数，是不要求数量的。 严格来说，基准是很小的行业，很小的生意。 张前苏，会把最高级的产品，留给最高级别的客户。
基准的本质，是画龙点睛的笔，是化学反应的催化剂，绝大多数，是不要求数量的。
严格来说，基准是很小的行业，很小的生意。
张前苏，会把最高级的产品，留给最高级别的客户。
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