6-7 基准经营特殊性

6-7-1基础说明

基准是测量行业的，画龙点睛的笔。

张前苏基准，不是单独的一项技术，或者一个产品。而是一整套的，整个行业的发展计划。

真正，必须要全球最高精度的用户少，也就几个客户，最多也不超过两位数。

基准未来发展方向，不是越做越多，而是越做越精密。越精密价值才越高。

基准的用户，是全球对测量精度，追求极限的极少数人和单位。

经营的目标，不是追求客户的数量越来越多。而是不断的满足客户越来越高的精度。

客户对精度的要求是变态的。只有源源不断的推出参数更加变态的产品，才能满足客户需求。

对精度没追求的，不是我们的客户，至少不是狂热，核心级客户。

只欢迎，对精度有追求的客户。

只做最尖端的那个点。把产量做大，交给客户去完成。

毕竟不同级别产品的生态完全不同。

让测量的精度，一直保持着全球领先。

只要能维持经济平衡，用户数量有限，就能做到不对外公开。

基准用户，都很重要，其实是很小的圈子。

不是常规大众产品，不需要广告。

容易实现保密，如果国家觉得应该的话。

社会竞争激烈，国家和社会，对基准需求是肯定越来越高的。

但是，基准是需要时间才能做出来。

所以，只有提前先做出来，等待实际需求。

现货，才能做到随时可以用。

6-7-2无法证明

目前的社会，是一个需要证明的社会。从身份证，文凭到营业执照，其实背后都是国家的官方证明。

基准的工作目标，就是为了证明其他产品的稳定和精度。

基准无法提供第三方证明。

验证的前提是有检验标准，有检验设备。

基准目前唯一的标准，由本公司开发的<<基准320标准>>，

目前没有任何别的组织或国家具有检验基准的标准。

目前，也只有本公司具备检验基准的，自行开发的设备。

基准本身，需要更高精度的基准，来验证。

比如1360，可以被1365检验，1365可以被1370检验。

而1370，只能被10个验证过的1370联合检验。

矛盾的地方，就在于基准是所有测量的起始点。

只能等更好的基准出来后，才能证明基准是否准确稳定。

最新的基准，在更好的基准出来前，严格来说，都没有证明。

基准的稳定，需要的是时间的证明。

但是时间，也是竞争时代的，最为宝贵和稀缺的资源。

基准产品，只能向前飞奔，不考虑停下来证明。

用户可以为了可靠，选择使用证明过的，其实是落后产品。

当然也可以选择，更加精密先进，但是未经证明的产品。

在竞争环境，先进有风险，但是落后就可能淘汰。

公司同时提供多个级别产品，让用户可以选择。

证明，本质是比较，其实也是一种测量。证明本身，也需要证明方本身的实力。

反过来说，能被别人证明，说明技不如人。

基准只有比可能的竞争对手精度更高，才有价值。

基准只有越做越精，才能维持行业运转。

产品指标，必须在任何时刻，都保持领先世界。

象鲨鱼，运动中生存，一旦停歇就会死去。

基准行业的维持，就得不断的开发指标更高的产品。

6-7-3 暂时不被承认

承认，是分等级的，以测量数据为例。

1：不被承认，不考虑测量结果。

2：部分承认，会考虑，具体承认比例说不准。

3：承认： 全部承认。

4：绝对确信 ： 法律确认，可以作为法庭判决的依据。

如果需要获得全球200来个主权国家政府的全面承认，也许需要几十年的努力。

不被承认，只是暂时的。

信任的启动，是有过程的：

国家的，正规的信任，只有经历一次，别无它法的，死马当做活马医的，搞定一件事后，才能实现。

6-7-4 基准经济系统-------无条件退货：

无法证明的补偿，就是商业上的售后服务。

产品提供任意原因，任意时间的无条件退货。

暂时用不着了，出了更质优价廉的竞争产品，都可以退。

不管是3天，还是3个月，3年，甚至是30年。

基准寿命很久，30岁基准，还算是崭新的。没贬值，原价退。

能随时退，就意味着，价格必须保持稳定。

产品就如同货币一样的保值。产品价格，向人民币紧靠，恒定价格。

不象古董等会升值。但不会降价，保证客户利益，才是服务。

任何行业，本质都是靠用户养活。必须要从用户角度考虑。

例如：我的手机花3000买的，不如1个月后的别人买的2000的产品。我心理会平衡吗

能退能换，未来的基准品种增加，客户如需要，跨品种的更换也可以。

毕竟，产品如同货币一样，能用就行，不考虑成色。

基准的根本就是稳定：参数稳定，价格稳定。 这就是形象塑造，或者叫行业规划。

基准耐用，不需要象普通固定资产一样折旧。

本公司能自由兑换如同货币。新旧成色，不影响价值。

自由退换，有多方面意义：

1是产品耐用，磨损小到可以忽略。

2是产品可能有缺陷，精度或稳定不够。宣称的1370也许20年后发觉其指标达不到70。

基准真正的证明，只能由时间和更高级的基准来实现。

用户有权利，更换成真正达到70指标的产品，或者退货。

可以认为产品不是购买，是租借，退回产品时，退还押金。

为了保证精度，产品必须每年返回公司重新核对。

当然在核对同时，会验证产品。如果超差，会用备件更换成合格产品。

3是能退能换，给自己加压力，鼓励自己和后人在技术上保持前进。

因为一旦在技术上落后，就意味着张前苏基准将彻底退出市场。

从胜利者的角度看，就是不管几十年，所有吃下的，都要吐出来。

建立行业规则，提高行业的进入门槛，也给可能的竞争对手压力。

6-7-5 基准担保系统

没有第三方证明，本公司，将以库存产品，作为担保的保险系统。

目前有1370，成品40个。

1370报价1千万一台，总库存价值是4亿元。

本公司承诺，出货永远不会超出一半，

作为唯一专业基准开发商，必须担当国家战略战争储备任务。

（更详细参考 << 9-3 快速备战配套>>）

所以，永远，随时库存不会少于价值2亿元。

银行的货币发行，是以黄金储备做为担保。

张前苏公司，将以价值超过2亿元的库存产品作为担保，从事基准的经营活动。

6-7-6 基准虚拟经济

基准经济体系 ：包括，基准银行： 基准产品，象货币一样，限量发行。

基准是有价值的，也能产生效益。

购买基准产品的客户，如果暂时用不上，可以换成别的基准品种。

闲置的产品，可以用来出租，给需要的临时客户。

未来的高档产品，必须是老客户才能购买。

客户资格，即使国家不限制，但是公司也会保持数量限制，这是经营策略。

对于用户来说，作为张前苏基准的用户，进入很困难，退出很容易。

成为本公司的基准客户，是稀罕资格。

如果退出，可能再入非常非常困难。

更多客户排队等待进入。这也是一种经营策略。

当然这是一种可能，前提是国家对基准的管理，放开。

发行虚拟货币：

用户，可能非国内用户，接受当地货币支付。

接收数字货币的无限分割特性：

因为 比如租用，日常操作为每年或每月算价格。但是在绝对时间系统中，所用时间是按秒计算的：

每秒的基础，可能是一个很小的数值。比如每秒扣掉1亿分之一。

未来，会使用其作为租用，或购买的支付方式。

当然在系统中，有管理，甚至税务专用接口。

6-7-7 基准形象

基准精度，瞄准全球最高端测量需求。

产品数量稀少，限制用户数量，保持稀缺性，

无经济压力，不追求基准产品的出货量。

毕竟张前苏公司，不只生产经营基准，还有别的产品。

基准，是维护形象工程。

只会，精度越来越高，比如每5年10年推出精度更高的新产品，保持精度持续领先全球。

只会产品档次越来越高，永远不会价格越来越便宜。

瞄准尖端，只有更高更强，才是基准的发展方向。

作为一个理想的标志，参见章节《1-9 理想和现实》。

将塑造全球最顶尖产品形象。