PLC|可编程控制器|北京张前苏公司

8-12 为啥

8-12-1：WHY?

作为一个做产品的，为啥关注军事，是不是太多管闲事了？

从本质上来说，最高精尖的测量，最大的客户就是国家，当然希望国家更好。

如果国家万一采用我的产品或者服务，国家就是我的客户。

思考问题，要从国家的角度，其实从供需关系看，是很平常的。

为客户服务，就是要从客户处身做想。

8-12-2：当前环境：

直接说，国内和外国先进发达国家的比较，差距任然很大。

以做手机为例，国产的小米，卖2千的手机，估计材料成本就超过1500

而苹果是以800的成本卖8千。虽然从产量看差不多，但是利润是差了好几个数量级。

而三星，虽然手机在国内卖不动，

但是却垄断了手机里面的最值钱的几个零件：芯片，内存，记忆，屏幕等。

从零件角度看，掌握着最高的质量，同时也具备最大的产量，当然也具备最高的利润。

几乎所有行业，都是如此，发达国家的高端企业，垄断高端产品和利润。

国内达到后，拉低售价。

国内的高端，传到国外去，不能增加利润。

当外企垄断中国牛奶行业，以包装攫取利润时，实际上从尚未启动的最开始，别人目标就很明确。

这就是设计定位。

比如做电脑的联想，如果不发展自己的技术，别人掌管着电脑里面利润最高的部分。

永远就只能为微软和英特尔打工。

需要弯道超车。

方式方法，都需要彻底重新设计。

弯道超车，一是要更远的眼光，二是建立自己专属的规则。

比如：张前苏，就以基准为核心，建立了一套自己的理想体系。

张前苏理想世界，由下述构成：

1：基础认识，对科学，行业，质量等基础认识。

2：严格标准：产品严格分级。

3：质量判断：以均匀性做为判断。

4：快速测试，应对成本，和大量生产。

8-12-3：自身发展：

人是不断进步的：以张前苏，过去的经历来看：

第一步：

最开始从最基础的电子原理，起步就是收音机之类的，搞维修或者安装。

从产品角度看，就是敲边鼓。

第二步：

产品制造。算是进入产品。

第二步：

产品设计。算是深入产品。

第四步：

将产品做好，领先全球。

原理上说，以电阻为核心的基准，是一个很简单，很原始的产品。

但是做的必须要比任何人，可能的竞争对手都强。

第五步：

产品能领先对手，这就意味着：产品的设计背后，有着先进的见识和设计理念。

不敢说在其他各行业推广，如果能有所启发，有所借鉴：

任何行业的进步，产生的效益，远比区区基准的效益来的大。

这才是本文的最大价值所在。

张前苏成为理念和产品双重提供者。

未来无限，推销的是可能，而不是确定。

8-12 为啥 8-12-1：WHY? 作为一个做产品的，为啥关注军事，是不是太多管闲事了？从本质上来说，最高精尖的测量，最大的客户就是国家，当然希望国家更好。如果国家万一采用我的产品或者服务，国家就是我的客户。思考问题，要从国家的角度，其实从供需关系看，是很平常的。为客户服务，就是要从客户处身做想。 8-12-2：当前环境：直接说，国内和外国先进发达国家的比较，差距任然很大。以做手机为例，国产的小米，卖2千的手机，估计材料成本就超过1500 而苹果是以800的成本卖8千。虽然从产量看差不多，但是利润是差了好几个数量级。而三星，虽然手机在国内卖不动，但是却垄断了手机里面的最值钱的几个零件：芯片，内存，记忆，屏幕等。从零件角度看，掌握着最高的质量，同时也具备最大的产量，当然也具备最高的利润。几乎所有行业，都是如此，发达国家的高端企业，垄断高端产品和利润。国内达到后，拉低售价。国内的高端，传到国外去，不能增加利润。当外企垄断中国牛奶行业，以包装攫取利润时，实际上从尚未启动的最开始，别人目标就很明确。这就是设计定位。比如做电脑的联想，如果不发展自己的技术，别人掌管着电脑里面利润最高的部分。永远就只能为微软和英特尔打工。需要弯道超车。方式方法，都需要彻底重新设计。弯道超车，一是要更远的眼光，二是建立自己专属的规则。比如：张前苏，就以基准为核心，建立了一套自己的理想体系。张前苏理想世界，由下述构成： 1：基础认识，对科学，行业，质量等基础认识。 2：严格标准：产品严格分级。 3：质量判断：以均匀性做为判断。 4：快速测试，应对成本，和大量生产。 8-12-3：自身发展：人是不断进步的：以张前苏，过去的经历来看：第一步：最开始从最基础的电子原理，起步就是收音机之类的，搞维修或者安装。从产品角度看，就是敲边鼓。第二步：产品制造。算是进入产品。第二步：产品设计。算是深入产品。第四步：将产品做好，领先全球。原理上说，以电阻为核心的基准，是一个很简单，很原始的产品。但是做的必须要比任何人，可能的竞争对手都强。第五步：产品能领先对手，这就意味着：产品的设计背后，有着先进的见识和设计理念。不敢说在其他各行业推广，如果能有所启发，有所借鉴：任何行业的进步，产生的效益，远比区区基准的效益来的大。这才是本文的最大价值所在。张前苏成为理念和产品双重提供者。未来无限，推销的是可能，而不是确定。

上一章:线性思维	下一章: 经营角度看基准